Pinterest-markkinointi vaatekaupalle
Pinterest tavoittaa ostohaluiset asiakkaat tyyli-inspiraation äärellä. Strateginen opas vaateliikkeille ja muotiputiikeille pitkäkestoiseen näkyvyyteen.
Pinterest on vaateliikkeelle aliarvostettu kanava. Se ei ole sosiaalinen media perinteisessä mielessä vaan visuaalinen hakukone, jossa ihmiset etsivät tyyli-inspiraatiota ja suunnittelevat ostoksiaan. Juuri tästä syystä Pinterestin käyttäjät ovat poikkeuksellisen ostohaluisia.
Vakiintuneelle muotiliikkeelle Pinterest tarjoaa jotain harvinaista: pitkäkestoista näkyvyyttä. Toisin kuin nopeasti katoavat somepostaukset, hyvä pinni tuo liikennettä verkkokauppaasi kuukausia ja jopa vuosia julkaisun jälkeen. Tässä oppaassa käymme läpi, miten hyödynnät sen.
Pinterest on ostohaluinen hakukone
Pinterestin käyttäjä on eri mielentilassa kuin muilla kanavilla. Hän ei selaa ajanvietteeksi vaan etsii aktiivisesti: kevätvaatteita, juhla-asua, tietyn tyylin inspiraatiota. Tämä tarkoittaa, että kun sisältösi löytyy, se tavoittaa ihmisen juuri silloin, kun hän suunnittelee ostosta.
Vaatteet ja tyyli ovat Pinterestin ydinaiheita. Käyttäjät rakentavat tauluja vaatekaapeista, kausilookeista ja tyyli-ideoista. Vaateliike, joka tuottaa inspiroivaa ja löydettävää sisältöä, asettuu luontevasti tähän virtaan – ja ohjaa katsojan verkkokauppaan.
Lookbook ja tyylitaulut sisällön perustana
Pinterest on kuin loputon lookbook. Parhaat pinnit ovat selkeitä, pystysuuntaisia kuvia kokonaisista asukokonaisuuksista tai kauniisti aseteltuja tuotekuvia. Kausimallistot, tyyliteemat ja yhdistelyideat toimivat erinomaisesti, koska ne vastaavat juuri siihen, mitä käyttäjä hakee.
Järjestä sisältö teemataulujen ympärille: 'Kevään uutuudet', 'Juhlapukeutuminen', 'Arjen tyyli'. Selkeä rakenne auttaa sekä käyttäjää että Pinterestin hakua löytämään sisältösi. Sama lookbook-kuvaus, jonka teet muille kanaville, palvelee myös täällä.
Löydettävyys ja pitkä elinkaari
Pinterestin suurin etu on aikajänne. Hyvä pinni ei katoa feediin vaan löytyy hausta yhä uudelleen. Tämä tekee siitä kasvavan omaisuuden: mitä enemmän laadukasta, hyvin nimettyä sisältöä julkaiset, sitä enemmän liikennettä se tuo verkkokauppaasi ajan myötä.
Löydettävyys perustuu selkeään kieleen. Kun nimeät pinnit ja taulut kuvaavasti – 'naisten villakangastakki', 'syksyn kerrospukeutuminen' – sisältösi löytyy juuri niillä hauilla, joita asiakkaasi tekevät. Tämä on lähempänä hakukoneoptimointia kuin perinteistä somea.
Pinnit ostopolun alkuun
Jokainen pinni kannattaa linkittää suoraan verkkokaupan tuotesivulle tai mallistosivulle. Kun käyttäjä klikkaa kiinnostavaa lookia, hänen pitää päätyä paikkaan, jossa hän voi ostaa tai katsoa lisää. Tuotepinnit (Product Pins) näyttävät hinnan ja saatavuuden suoraan, mikä lyhentää matkaa ostokseen.
Pinterest sopii erityisen hyvin verkkokaupallisille vaateliikkeille, koska se ohjaa liikennettä suoraan ostettaviin tuotteisiin. Jos liikkeelläsi on toimiva verkkokauppa, Pinterest on yksi kustannustehokkaimmista tavoista tuoda sinne uusia, ostohaluisia kävijöitä.
6 Pinterest-sisältöideaa vaateliikkeelle
- Kausimalliston lookbook-taulu pystykuvina, tuotesivuille linkitettynä
- Teemataulu juhlapukeutumisesta tai erityistilaisuuksista
- Yhdistelyideat: yksi peruskappale useassa lookissa
- Tyyliopas: värimaailma tai materiaali kauden teemana
- Tuotepinnit hinnoilla ja saatavuudella suosituimmista tuotteista
- Arjen tyyli -taulu helposti toistettavista asukokonaisuuksista
Usein kysyttyä
Miksi Pinterest kannattaa vaateliikkeelle muiden kanavien rinnalla?
Pinterest tavoittaa ostohaluiset asiakkaat, jotka etsivät aktiivisesti tyyli-inspiraatiota. Lisäksi sen sisällöllä on pitkä elinkaari: hyvä pinni tuo liikennettä verkkokauppaan kuukausia julkaisun jälkeen, toisin kuin nopeasti katoavat somepostaukset.
Sopiiko Pinterest myös ilman verkkokauppaa toimivalle liikkeelle?
Pinterest on tehokkaimmillaan verkkokaupallisille liikkeille, koska se ohjaa liikennettä ostettaviin tuotteisiin. Pelkällä kivijalalla toimiva liike voi silti rakentaa brändinäkyvyyttä ja tyyli-inspiraatiota, mutta suurin hyöty saadaan, kun pinnit johtavat verkkokauppaan.
Kuinka paljon Pinterest vaatii aikaa?
Vähemmän jatkuvaa työtä kuin nopeatempoiset kanavat, koska sisällöllä on pitkä elinkaari. Sama lookbook-kuvaus, jonka teet muille kanaville, palvelee myös Pinterestissä. Tärkeintä on nimetä pinnit ja taulut kuvaavasti löydettävyyden vuoksi.