Pinterest-markkinointi vähittäiskaupalle
Näin erikoiskauppa hyödyntää Pinterestiä pitkäkestoiseen löydettävyyteen, inspiraatioon ja verkkokaupan myynnin kasvattamiseen kestävästi.
Pinterest on vähittäiskaupalle erilainen kanava kuin muut: se ei ole sosiaalinen media perinteisessä mielessä vaan visuaalinen hakukone. Ihmiset tulevat Pinterestiin etsimään ideoita ja suunnittelemaan ostoksia – sisustusta, lahjoja, vaatteita, käsitöitä, remontteja. Tämä tekee siitä erityisen arvokkaan sisustus-, koti-, muoti-, käsityö- ja lahjatavarakaupoille.
Pinterestin suuri etu on sisällön elinkaari. Siinä missä Instagram-julkaisu vanhenee päivässä, hyvä Pin voi tuoda kävijöitä verkkokauppaan kuukausia tai vuosia. Tämä sopii täydellisesti vakiintuneen kaupan pitkäjänteiseen ajatteluun. Tässä oppaassa käymme läpi, miten erikoiskauppa rakentaa Pinterestistä kestävän löydettävyyden lähteen.
Pinterest on hakukone, ei syöte
Koska Pinterestissä ihmiset hakevat, avainsanat ovat ratkaisevia. Nimeä taulut ja Pinit selkeästi sillä kielellä, jolla asiakkaasi etsii: tuotekategoria, käyttötarkoitus, tyyli ja sesonki. Hyvä Pin-kuvaus auttaa sekä asiakasta että Pinterestin hakua löytämään sisältösi. Tämä on lähempänä hakukoneoptimointia kuin perinteistä somemarkkinointia.
Jokainen Pin kannattaa linkittää suoraan oikealle tuotesivulle verkkokaupassa. Pinterest on ostohakuinen alusta, joten polku inspiraatiosta ostokseen pitää olla lyhyt. Kun asiakas löytää kuvan tuotteesta ja pääsee yhdellä klikillä ostamaan, Pinterest tuo verkkokauppaan tasaista, ostovalmista liikennettä ilman jatkuvaa mainosbudjettia.
Inspiraatio myy erikoiskaupalle
Pinterestissä toimii sisältö, joka auttaa asiakasta kuvittelemaan. Älä esitä vain tuotetta valkoisella taustalla, vaan näytä se käytössä: sisustustuote osana kotia, vaate asukokonaisuutena, lahjaidea valmiiksi paketoituna. Kun asiakas näkee, miltä lopputulos voi näyttää, tuote muuttuu houkuttelevaksi ja ostopäätös helpottuu.
Kokoa tauluja teemoittain: sesongit, tyylit, käyttötarkoitukset ja ratkaisut asiakkaan ongelmiin. Erikoiskaupan asiantuntemus pääsee tässä oikeuksiinsa – te tiedätte, mikä sopii mihinkin, ja Pinterest on oikea paikka jakaa tuo osaaminen koottuna inspiraationa. Hyvin järjestetyt taulut tekevät tilistä hyödyllisen ja seuraamisen arvoisen.
Pitkäjänteisyys palkitaan
Pinterest ei tuota tuloksia heti, ja se on sen vahvuus. Sisältö kerää näkyvyyttä vähitellen ja jatkaa työtään pitkään julkaisun jälkeen. Tämä palkitsee kauppaa, joka julkaisee säännöllisesti ja ajattelee vuosia eikä viikkoja. Kun rakennat kattavan, hyvin nimetyn Pin-kirjaston, siitä tulee tasaisesti tuottava löydettävyyden lähde.
Suunnittele sisältö sesonkeja edellä. Pinterestissä asiakkaat suunnittelevat ostoksiaan etukäteen, joten julkaise esimerkiksi jouluun, kesään tai koulujen alkuun liittyvä sisältö hyvissä ajoin. Näin sisältösi on löydettävissä juuri silloin, kun asiakas suunnittelee ostoksia, eikä vasta kun sesonki on jo päällä.
6 Pinterest-sisältöideaa vähittäiskaupalle
- Tuote käytössä -kuva, joka näyttää lopputuloksen asiakkaan kotona tai päällä
- Sesonkitaulu, joka kokoaa ajankohtaiset tuotteet teemaan
- Lahjaideat-taulu hinta- tai vastaanottajaryhmittäin
- Tyyli- tai sisustusidea, joka yhdistää useita tuotteita valikoimasta
- Vaiheittainen vinkki tai ohje, joka linkittää tuotteisiin
- Ennen ja jälkeen -Pin, joka näyttää tuotteen vaikutuksen
Usein kysyttyä
Kenelle Pinterest sopii vähittäiskaupassa?
Parhaiten visuaalisille ja inspiraatiovetoisille aloille: sisustus, koti, muoti, käsityö, lahjat ja kauneus. Jos tuotteesi liittyvät asiakkaan suunnitteluun ja ideointiin, Pinterest tavoittaa heidät juuri ostopäätöstä edeltävässä vaiheessa.
Kuinka nopeasti Pinterest tuottaa tuloksia?
Hitaammin kuin muut kanavat, mutta kestävämmin. Pin voi tuoda kävijöitä kuukausia tai vuosia julkaisun jälkeen. Pinterest palkitsee pitkäjänteisyyttä, joten näe se investointina, jonka tulokset kertyvät ajan myötä.
Pitääkö Pinit linkittää verkkokauppaan?
Kyllä, ehdottomasti. Pinterest on ostohakuinen alusta, joten jokaisen Pinin kannattaa johtaa suoraan oikealle tuotesivulle. Lyhyt polku inspiraatiosta ostokseen on Pinterestin koko idea ja se, mikä tekee siitä myyvän kanavan.
Miten Pinterest eroaa Instagramista?
Pinterest on visuaalinen hakukone, jossa avainsanat ja löydettävyys ratkaisevat, ja sisältö elää pitkään. Instagram on nopeampi yhteisökanava. Erikoiskaupalle ne täydentävät toisiaan: Instagram rakentaa suhdetta, Pinterest tuo ostovalmista liikennettä.